【辽沈晚报】85后创业：总有想象不到的困难

2016年10月，第二届辽宁省“互联网+“大学生创业大赛举行，全省64所高校3053支项目团队报名参赛。经过项目展、小组赛和路演赛的激烈角逐，东北大学“那只猴鲜果乐园”获得金奖之一。随即，项目负责人孙守轶将带领团队参加第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛。

孙守轶出生于1985年，2008年创办广告公司，现任沈阳那只猴网络科技有限公司总经理。网络科技公司曾创下了“组建4个月，产品销售15万箱，发展代理400余人，营业额达2000多万元”的互联网行业传奇。

而回首来路，从一名创业大学生逐渐成长为团队责任人，孙守轶经历过异想天开的挫败，吸取过缺乏经验带来的教训，感受过瓶颈时期的挣扎，他的故事或许会给您一些启示。

先后两次失败　但从中发现了创业机会

孙守轶是江苏人，2004年考上东北大学材料与冶金学院。

读到大三时，孙守轶发现大学生对电子产品的需求巨大，便与同学合伙注册了一家网络公司，做起面向大学生的数码配套产品团购生意，可由于进货价格没有优势，团购只进行了几期就难以为继，“一个月只能卖几台。”

这是孙守轶的第一个项目，失败了。后来，孙守轶又想试水大学生旅游，他和几个小伙伴到各个学校发传单、找导游、亲自带团、帮助设计毕业旅行，沈阳周边的一些大型游乐场和知名景点孙守轶都去联络过，可回报很微薄：一个旅游团带下来只有80元到300元的利润。这第二个创业项目，也在半年后宣布失败。

跟人接触多了，知道社会需求了，孙守轶了解到，校园活动承接是一块“蛋糕”——体育品牌的校园推广为他带来了真正的第一桶金。孙守轶和他的团队承诺用3000元的活动总资金做9所学校的活动。

此后，孙守轶与几个创业合伙人在2008年又成立了一家广告公司，专门为各种校园活动做地接，一些知名大企业都成了他们的客户。

活动做成功了　10万结款没要来

2008年，各种与奥运相关的活动遍地开花。孙守轶承接了一家饮料公司奥运花车拉拉队在辽宁的选拔活动。“广东的一家广告公司整体承办了这个活动，我们当时也是与这家公司对接，没想到就吃了一个亏。”

辽宁的选拔赛涉及省内20多所高校，联络场地、舞美摄像、邀请评委等细节都需要孙守轶的公司一一落实并垫付相关费用。决赛终于结束了，当他刚想松一口气时，结款却遇到了问题，“对方只支付了初赛的费用，决赛的费用一直以各种理由推脱，有十多万块钱。”

10万元，对于几个还在校就读的学生来说无疑是一个巨大的数字。孙守轶和几个创业伙伴无奈之下，只能到承办方下榻的酒店里索要答复。然而，虽然得到了“没问题”的承诺，对方在离开之后却翻了脸。

这给了孙守轶创业以来最大的一个教训，几个年轻人也只能自掏腰包为自己的大意埋单。

马上开场了　甲方要求白玫瑰换成百合

2010年，孙守轶的公司遇到了瓶颈：商家淡化校园推广，公司业务急剧下滑。在经过头脑风暴后，孙守轶决定进行多元化发展，开始承接展览展示以及户外的大型活动。这意味着，他需要面对更多更大的挑战。

“我们做活动特别揪心，往往已经策划、准备得特别好了，但仍有很多东西是你想象不到的，而且会突然出现”。孙守轶曾经承办过一场杂志与珠宝商合作的大型活动，所有细节都已经布置妥当，但就在离开场仅剩几分钟的时候，甲方高管的出现打乱了计划。“我们在布置会场时用的是白玫瑰，但对方说他们正常都是用白色百合，于是要求我们马上将花全部换掉。”没办法，孙守轶与所有的工作人员立刻联系各家花店，只要是白色百合，有多少就要多少，再人工将鲜花逐朵替换。

愿意支持和我一样创业的年轻人

创业路上，孙守轶在初期遇到了不少贵人。“我们做第一个项目时没办公场地，东北大学创新中心免费提供了场地，后来学校的科技产业集团又给提供了办公场地，直至辽宁省大学生创业实训基地给我们提供了无偿使用的办公场地，一直到现在，这就给我们节省了很大一部分租赁成本。”

现在，孙守轶的公司策划执行方面的职员大概有十四五人，“他们都是大学毕业生，我们公司主要吸纳年轻人，他们有冲劲、有思维，沟通能力也不错，我也想给大学生多一些独立锻炼的机会，给他们一些支持。”

对于未来三年的规划，孙守轶说，公司将通过全产业带动大众创业50万人次。全国开设实体店1000家，集餐饮、文化、娱乐为一体的多元化产业，以产品销售为基本依托，项目的多元化发展而形成产业化集群，逐步从互联网+农业延伸到文化领域的开拓，多项目整体迈向资本市场。

辽沈晚报、辽沈客户端记者　经淼 新闻来源　《辽沈晚报》